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Playbook marketing d’entreprise : Alignement des ventes et du marketing

Dans l’économie actuelle, pour qu'une entreprise réussisse, elle doit coordonner ses équipes de vente et de marketing. Les deux services doivent travailler main dans la main pour développer les stratégies, les processus et les meilleures pratiques et ainsi poser les bases de leur collaboration. La première étape est de comprendre ce que l’équipe marketing apportera et ce qu'elle peut attendre de la part de l’équipe commerciale. Utilisez ce manuel pour coordonner dès aujourd'hui vos initiatives de génération des leads.

Dans ce manuel à destination des entreprises, nous aborderons les points suivants :

  • Comment faire en sorte que les équipes de vente et de marketing des entreprises s’entendent sur la définition d'un « bon lead »
  • Comment coordonner le processus de transfert des leads du service marketing au service commercial
  • Comment créer et appliquer un contrat de niveau de service
  • Pourquoi l’intégration, la communication et la responsabilité de l’équipe sont les clés de la réussite de l’entreprise