Guides Complets

Le guide exhaustif du marketing de pipeline

Quels sont les avantages du marketing de pipeline ?

Dans un univers marketing parfait, chaque lead deviendrait un client. Mais en réalité, le nombre de leads non qualifiés se réduit à mesure qu'ils progressent dans l'entonnoir. Résultat, chaque étape est plus petite et produit moins d'impact que la précédente. Comment les marketeurs peuvent-ils optimiser les interactions et augmenter l'impact sur la croissance ?

Le marketing de pipeline est l'évolution de la génération de leads : il se concentre sur l'intégralité de l'entonnoir des ventes du point de vue du revenu. Le marketing de pipeline englobe l'ensemble des canaux, campagnes et activités utilisés pour amplifier les interactions et élargir l'entonnoir. Il permet au marketing de mettre en corrélation la source d'un lead et le revenu réalisé à chaque achat afin de mesurer directement l'efficacité du marketing.

Autrement dit, la qualité prime sur la quantité. Ce n'est pas juste la génération de plus de leads qui crée plus de clients, mais la génération de plus de leads qualifiés.

Que contient ce guide ?

  • Qu'est-ce que le marketing de pipeline ?
    Considérez votre entonnoir des ventes dans son intégralité pour prendre des décisions basées sur l'étape finale, qui est aussi la plus importante : le revenu. Découvrez comment optimiser tous les aspects du marketing pour élargir l'entonnoir et maximiser l'impact du marketing sur la croissance. Dès que vous adoptez la mentalité du marketing de pipeline, de nouvelles opportunités commencent à émerger.
  • Présentation des modèles d'attribution
    Apprenez à répartir le revenu entre chacun des points de contact marketing ayant contribué à l'acquisition d'un client. Découvrez comment répartir le crédit du revenu, afin de calculer le retour sur investissement avec une analyse approfondie des modèles d'attribution à un seul point de contact et plusieurs points de contact.
  • Stimulation de la demande grâce au référencement payant
    Maintenant que vous avez mis en place la bonne solution de suivi et d'attribution, il est temps de la faire évoluer. Explorez les quatre types de campagnes médias que vous devez exécuter pour tirer pleinement parti du référencement payant.
  • Stimulation de la demande grâce à la publicité sociale (paid social media)
    LinkedIn s'est imposé comme le principal moteur de croissance de la plupart des entreprises B2B qui pratiquent le marketing de pipeline. Découvrez comment les publicités ciblées et la promotion d'événements via la plateforme en ligne ou mobile peuvent s'avérer incroyablement efficaces pour augmenter le nombre de leads qualifiés.
  • Le marketing de contenu comme clé de la croissance
    Le contenu génère une valeur supérieure à son coût de création pendant des mois, voire des années. Développez une connaissance approfondie des profils, de la création de contenu et des bonnes pratiques élémentaires pour optimiser votre influence et votre impact.
  • Bonnes pratiques pour favoriser les conversions avec le reciblage et l'accompagnement
    Maintenant que vous avez acquis un lead, que devez-vous faire ? Créez une campagne d'accompagnement incluant une formation, des arguments à opposer aux objections, des offres et incitations, et un appel à l'action.
  • Reporting pour favoriser (et maintenir) la convergence des équipes
    Des rapports marketing impeccables sont essentiels pour toute équipe de marketing de pipeline. Découvrez les types d'indicateurs mesurés par les marketeurs de pipeline pour avoir un impact sur l'activité.

Téléchargez le Guide exhaustif du marketing de pipeline et découvrez les stratégies efficaces et innovantes mises en place par les meilleures entreprises B2B pour stimuler leurs revenus et leur croissance.

 

Découvrez Marketo Engage en action

Regardez une démo de 4 minutes