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Guide exhaustif de l'évaluation des prospects

Découvrez comment favoriser la réussite de vos services marketing et commercial avec le lead scoring. Ce guide ultime, destiné tant aux utilisateurs novices qu’aux professionnels expérimentés, propose des conseils, des bonnes pratiques et des techniques à appliquer pour tirer le meilleur parti de chacun des leads de votre base de données.

Que vous soyez un expert du lead scoring ou que vous débutiez tout juste, ces modèles, ces stratégies et ces astuces de scoring transformeront vos pratiques.

Ce guide aborde :

  • Les bases du lead scoring, implicite ou explicite
  • Comment démarrer avec des exemples de Marketo et des clients Marketo
  • Des stratégies avancées, notamment l'évaluation des produits, l'évaluation des comptes et la dégradation des évaluations
  • La gestion du cycle de vie des leads pour améliorer l'alignement des ventes et du marketing
  • Des problèmes courants de lead scoring pour vous faire gagner du temps et vous éviter des évaluations imprécises
  • L'effet du Content Marketing et des réseaux sociaux sur le lead scoring
  • Comment calculer le retour sur investissement du lead scoring