Le lead nurturing est-il en perte de vitesse ?

Plus de doute, le lead nurturing est entré dans les habitudes et les pratiques des marketeurs. Oui mais voilà, selon les deux dernières études annuelles de la Demand Gen Report, un peu plus de la moitié des marketeurs du B2B interrogés a attribué une note médiocre voire insuffisante à leur outil de lead nurturing. Pourtant, les solutions dédiées fleurissent depuis ces dix dernières années et sont devenues les incontournables de toutes les strates du funnel marketing. Alors, comment expliquer cette baisse de régime ? Réponses en infographie !

 

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