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Comment atteindre des prospects plus qualifiés en alignant vos équipes de vente et de marketing

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Selon LinkedIn, 58 % des professionnels de la vente et du marketing déclarent que la collaboration permet de mieux fidéliser les clients. En outre, 54 % des répondants ont déclaré que l'alignement avait une contribution positive aux résultats financiers.

Dans une entreprise unifiée, le véritable travail d'équipe se matérialise par des systèmes, des processus et des objectifs. Le service commercial a une connaissance intime des clients, et le service marketing peut transformer ces données en récits, en scénarios d’engagement clients. Lorsque ces deux équipes partagent des objectifs communs et travaillent en communion, les entreprises sont, alors, en mesure d’obtenir plus d'opportunités - et surtout de meilleures opportunités.

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